“那我们就谈谈收购的事吧。”宋笑夏洗过了手说。
“不着急，我家就在附近，咱们也别站在地里谈了，到我家里去吧。”站在地头上谈这种事还真挺搞笑。
“行。”他们真要是在这儿定下来确实像是儿戏。
到了他们家里张醒马上就给端上了茶水和一些小吃，“你们随便坐，这都是自己家里做的。”说完张醒就十分贤惠地退回到自己房间里去了。
张于然看了看，果盘里放了些杏干和柿饼，还有一小碟山楂糕几个圆溜溜红彤彤的石榴，石榴被掰开了露出里面红红的籽。
“都是自己家里做的，你们可以先尝尝。”张于然见宋笑夏偷偷地瞥果盘说道。
宋笑夏略有些不好意思地笑了笑，她就是有点好奇厂长那么喜欢的东西什么味道，不过主人家都这么说了他们也不好不吃了，宋笑夏就挑个小的柿饼咬了一口，入口就是糖霜的甜味然后一嚼似乎还能尝到柿子的汁水，却又比果冻硬一些，还真是好吃。
一个柿饼李安建几乎是三口就吃完了，不过他吃完也没有再去拿的意思，生意都还没定下来呢这么吃别人家的东西怎么像话？
宋笑夏也吃完了那个柿饼，有点可惜自己怎么选了个小的，她现在再去拿也不合适只能是清了清嗓子准备开始谈正事。
张于然含着微笑看着他们俩，目光里充满了看小钱钱的慈祥。
44. 砍价（捉虫） 三合一
“我们对你家东西的质量没有太大的意见, 但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因为主要是口味调制，材料只要能达到标准就行。”宋笑夏换上了一副公事公办的模样。
她这一开口就把质量的事撇到一边了, 张于然心里门清这人估计是想压一下价格。
“这话可不能这么说, 宋秘书, 我记得咱们厂子不是一直计划着转型吗？我想高质量的东西还是有市场的, 你说对吧。宋秘书？”张于然嘴角还带着笑，甚至白猫还略有些慵懒地趴在她肩膀上，看着是岁月静好的样子，但是说出的话却是直击要害。
宋笑夏不由得坐直了些，态度上也更加郑重了, “你说的没错，我看你是本地人，应该也知道咱们厂子最有名的是水果罐头，本来那东西就不便宜多一块钱少一块钱没问题, 要是这次是来收购你家的水果，并且你家的水果质量高的话，采购价高一些也不是不行, 毕竟可能影响不大, 罐头价位摆在那儿呢，但是土豆作为原料的食物价位也同样摆在那儿呢。”
这么长一大段话翻译过来不就是平价食物就要有平价食物的样子。
“当然，谁说我会开出个比水果还高的价格了？”
听话听音, 宋笑夏身体不由得微微前倾, 她知道这是要说具体价格了。
“现在土豆的市场价波动不大，最近一直维持在八毛左右，我要求也不多。”张于然伸出两根手指, “就涨两倍就行。”
“这不行！”还没等宋笑夏说话小助理李安建忍不住开口了，市场批发价是对于菜农的，卖到厂子里的水果蔬菜是不讲究外形，反正生产装备一开最后产品基本上就面目全非了。所以一些本身质量没有问题，但是外形不好看大小不合适的材料就会卖到食品厂加工，因此原材料的价格比起批发价起码还能降个20％，最多的时候砍一大半的价格也不是不可能的。
这个价格几乎就是他们购买材料价格的四倍，这个成本太高了，加上厂长说要做成赠品，那就是赔钱赚吆喝，要是数量少也就算了就当是花一笔宣传费，但是他可是看到那块田地有多大了，这次拿下来下次怎么办？这难道就是一茬子生意了？
李安建能想到的事宋笑夏当然也能想到，这虽然是小钱他们厂子就当打了个水漂都行，但不能开这个先河破了规矩。
“不行，这个价格太高了。”宋笑夏摇了摇头，这事她不能应承下来。
张于然耸了耸肩一脸很遗憾的模样说道：“那就麻烦你们今天跑这一趟了，待会我亲自下厨为你们做一顿饭。买卖不成仁义在。”对于食堂张于然可以让步，那是给学生和老师吃的，但是食品厂这边她还真不能让步，更何况土豆算是比较容易保存的食物了，她没那么着急。
宋笑夏心里咯噔一声，她还以为张于然会讨价还价一番，然后他们定下个差不多是收购价1.2倍左右的价格。她心里都算计好了没想到张于然完全不按照套路出牌，直接把天给聊死了。
“抱歉啊，毕竟这也算是我的底价了，不能低于这个价格。”张于然给他们一人倒了一杯新的茶水，“你们是稍作一会等我去做饭，还是？”
让她更没想到的是张于然下一句就有要送客的意思了。
搞笑吗？厂长点名要这家的东西，她能Yin奉阳违地说这家东西质量不行吗？所以谈崩了？要是他们厂长是个糊涂的就算了，可是他们厂长是从厂子车间一路干上去的，虽然时代变了但是厂子里的人想什么想干什么那是一眼就能看出来。