小三。后来,袁是因不去图书馆了,CPA自然也就没了下文。
袁是因心有愤懑,难免会跟袁太太抱怨。
“佟树这么独立有主见的女孩子,怎么会看上袁是今的,死缠烂打的,我真是无法理解。”袁是因愤愤地抱怨道。
袁太太无奈地说道:“所以说,你一直找不到对象。”
袁是因信誓旦旦地说道:“不出半年肯定分。”
毕业7年了,袁是今和佟树还没分手,袁是因也还没有对象。
佟树并不喜欢和客户应酬,但做市场的,饭局几乎无法避免。大家吃着美食,心情会好,谈生意也就容易些了,只要不劝酒,一切好说。
佟树看到袁是因的微信已经是晚上十点了,袁是今似乎没有回家的意思,他拿过佟树的手机,看到是老姐的留言:“楚齐齐的单子给他吧,万一我的弟媳跟别人跑了,我弟弟要哭了。”
袁是今忍着再给姐姐画个自画像的冲动,把袁是因的名片发给了楚齐齐,发完消息后把楚齐齐的微信号删除了。
楚齐齐看到微信时,正在看。大概是成年人的世界太复杂,一个人的时候,楚齐齐喜欢看一些低幼的片子放松下。
“你拟合同吧,我们先试一年,流程问题你问下袁总,这是她的名片,你加下她。” 楚齐齐看到消息后一阵欣喜,回复了一句表示感谢的话,突然发现自己被拉黑了。楚齐齐还是第一次碰到这种神Cao作,最后决定先加袁是因再说。
袁是因的微信号绑定的是QQ号,很少有人知道。看到好友申请时,她大概猜到了怎么回事。佟树是不可能把自己的联系方式随便给人的,这种saoCao作除了袁是今还有谁。
“你明天来签合同吧,找市场部的Tracy。”袁是因发完这条信息,扔下手机去洗澡了。
第二天,楚齐齐拿着合同第二次来到落英创意区,心里没什么底,不知道会不会被忽悠。前台小姑娘看到他走进来就打电话给Tracy了,挂了电话后提醒到:“你稍等下,Tracy马上出来,记得别乱叫姐姐啊。Tracy不喜欢被叫姐姐。”
签合同的流程非常顺利,楚齐齐觉得之前和佟主管的聊天还是值得的,换来一次见面就签了单子,比那些好几轮见面又不签单的客户好多了。
这种快乐一直持续到销售例会。会议结束后,销售主管让楚齐齐留下,要单独review。
每次review,楚齐齐的心都是七上八下的。
“齐齐,你也是公司的老销售了,这个月的业绩还不错,也不枉费我对你的栽培。”销售主管延续以往的风格,和员工review都是先扬后抑。
楚齐齐点了点头,诚恳地说道:“谢谢领导的栽培,我会继续努力的。”心里嘀咕道:“才来一年就是老销售了,还不是因为销售流动性大,我来这边,这都是第二个销售主管了,不知道下次review我还是不是你。”
销售主管看着楚齐齐傻愣愣的点头,觉得这孩子可以忽悠,继续说道:“你最近签的那个是因网络信息技术有限公司可是来头不小哦,听说你见到袁总了。”
楚齐齐又点了点头,心想,不就是个小公司么,难道我错过了大单?
销售主管似乎看穿了楚齐齐的心思,循循善诱道:“你知道这个袁总的老子是谁吗?”
楚齐齐在脑海里搜索了半天姓袁的大亨,搜索显示“没有与搜索条件匹配的的项”。
销售主管觉得按照这个速度,要错过午饭了,于是长话短说:“袁氏集团你总听过吧?袁是因就是这家的千金,脾气有点古怪,还没有嫁人,当然,这并不重要。重要的是袁氏集团旗下分公司子公司没有一百家,也有五十家,要是每个公司都用我们的产品,你算算单子。”
楚齐齐算了下单子,确实是大单,但想起袁是因说的话,老实地说道:“我是见过袁总,但袁总说得很清楚,首次合作先看看效果,估计一时半会儿不会下其他单子。”
“谁让你现在就签,这种潜力客户就要长期跟进。你要拿下这个集团的单子,能吃好几年了。”销售主管提点到。
“哦,我知道了。”楚齐齐点了点头,思忖道:让我天天和袁是因去聊天,那是不可能的,佟主管很健谈,袁是因讲话这么犀利,估计聊两句就聊死了,这该怎么跟进呢?
☆、先从点赞开始
楚齐齐做销售的第一天,就被问了这么一个问题:销售是一门科学还是艺术?支持前者的认为销售是可以培养和学习的,是可以后天习得的,是一门系统性的学科。支持后者的认为销售是有天赋的,每个销售都有自己独特的风格,有些特质是无法习得的。
楚齐齐记得自己在销售培训时对这个问题的回答是:“我觉得做销售就和谈恋爱一样。”
培训讲师觉得楚齐齐的观点很新颖,于是在课堂上布置了一个随堂作业,让男销售们写情书,女销售们做评委。最后的获胜作品证明,所有的油嘴滑舌、花言巧语,都打动不了聪明的